Der britische Asset Manager Gresham House hat zwei erfahrene Vertriebsspezialisten für den Ausbau seines institutionellen Geschäfts in Kontinentaleuropa gewonnen. Während Alexander Küpers künftig die Betreuung institutioneller Investoren in Deutschland, Österreich und der Schweiz verantwortet, übernimmt Rogier van Harten die Verantwortung für die Benelux-Staaten und die nordischen Märkte.

Die Personalien sind Teil einer umfassenderen Wachstumsstrategie. Gresham House hat sich in den vergangenen Jahren von einem britischen Nischenanbieter zu einem international tätigen Spezialisten für Real Assets und nachhaltige Alternativanlagen entwickelt. Besonders stark positioniert ist das Unternehmen in den Bereichen Forestry, Natural Capital, nachhaltige Infrastruktur, Energiewende sowie Private Markets. Zuletzt sorgten die Übernahme des Schweizer Infrastrukturmanagers SUSI Partners sowie die angekündigte Akquisition der US-amerikanischen Molpus Woodlands Group für einen deutlichen Ausbau der internationalen Präsenz und des Produktangebots.

Damit reagiert das Unternehmen auf einen strukturellen Trend im institutionellen Markt. Versicherungen, Pensionskassen, Versorgungswerke und Stiftungen suchen zunehmend nach langfristigen Sachwertanlagen, die neben attraktiven Renditen auch Diversifikation sowie Nachhaltigkeitsaspekte bieten. Insbesondere Natural-Capital-Strategien, Waldinvestments und Infrastrukturprojekte profitieren von der steigenden Nachfrage nach realen Vermögenswerten mit langfristigen Cash-flows.

Vor diesem Hintergrund kommt Alexander Küpers eine Schlüsselrolle beim Ausbau des DACH-Geschäfts zu. Er wechselt von KGAL Investment Management, wo er als Head of Institutional Business Germany eine zentrale Rolle im institutionellen Vertrieb innehatte. Nach Unternehmensangaben betreute er dort mehr als 120 institutionelle Investoren über zahlreiche Fondsstrukturen, Club Deals und individuelle Mandate hinweg. Zuvor war Küpers bei WealthCap tätig, einer Tochter der UniCredit-Gruppe, und entwickelte Fonds- sowie Finanzierungslösungen für institutionelle Anleger in Deutschland und Luxemburg.

Auch Rogier van Harten bringt langjährige Erfahrung im internationalen Asset Management mit. Zuletzt verantwortete er als Head of Institutional Distribution EMEA ex UK bei Columbia Threadneedle Investments den institutionellen Vertrieb außerhalb Großbritanniens. Davor war er in leitenden Funktionen bei BMO Global Asset Management, BNP Paribas Asset Management und Fortis Investments tätig.

Für Gresham House stehen die Neuzugänge im Zusammenhang mit einer steigenden Nachfrage europäischer Investoren nach alternativen Real-Asset-Lösungen. CEO Tony Dalwood betont: „Diese Ernennungen markieren einen weiteren wichtigen Schritt beim Ausbau unserer europäischen institutionellen Vertriebsplattform.“

Besonders stark wachse das Interesse an den Investmentthemen Natural Capital, Energiewende und nachhaltige Infrastruktur. Dabei handele es sich um „langfristig ausgerichtete Real-Asset-Strategien mit attraktiven risikoadjustierten Renditen, die zunehmend eine zentrale Rolle bei der Allokation in alternative Anlagen europäischer Investoren spielen“.

Dalwood sieht in beiden Neuzugängen wichtige Bausteine für die weitere Expansion des Unternehmens. Alexander Küpers und Rogier van Harten verfügten über „tiefgehende institutionelle Netzwerke, ein ausgeprägtes Verständnis der Entscheidungsprozesse anspruchsvoller europäischer Investoren sowie die nötige kommerzielle Disziplin, um langfristige, vertrauensbasierte Kundenbeziehungen aufzubauen“.

Mit dem Ausbau des Frankfurter Standorts und der stärkeren regionalen Vertriebspräsenz positioniert sich Gresham House damit für die nächste Wachstumsphase im europäischen Markt für alternative Anlagen. Gerade vor dem Hintergrund steigender Allokationen in Infrastruktur, Natural Capital und andere Real Assets dürfte der Wettbewerb um institutionelle Investoren in den kommenden Jahren weiter an Intensität gewinnen.